說起浙商,人們總是首先想到溫州商人。他們能吃苦、能創(chuàng)業(yè)、腦瓜靈、出手快,下手準(zhǔn)、生意遍布全世界。但說到溫州人辦的企業(yè),人們耳熟能詳?shù)耐煌夂鯅W康皮鞋、紅蜻蜓皮鞋、報(bào)喜鳥西服、森馬服飾這些大眾時(shí)尚消費(fèi)品牌。對(duì)于那些隱于幕后、但與國計(jì)民生更息息相關(guān)的制造型企業(yè),大眾所知甚少。胡成中和他創(chuàng)辦的德力西正是這樣一種默默生根發(fā)芽、直至枝葉參天卻依舊沉靜不喧嘩的巨樹般的存在。
德力西創(chuàng)辦于1984年,前身是樂清縣求精開關(guān)廠,當(dāng)時(shí)的注冊商標(biāo)是“樂求”牌。1991年,公司創(chuàng)立“德力西”品牌,寓意“德報(bào)人類,力創(chuàng)未來”,并一直沿用至今。經(jīng)歷多年發(fā)展,德力西構(gòu)建起以電氣產(chǎn)業(yè)為主業(yè),環(huán)保、大健康、交運(yùn)物聯(lián)等新興產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)的發(fā)展格局,即“1+X”戰(zhàn)略;集團(tuán)已連續(xù)十六年榮登中國企業(yè)500強(qiáng)。
從溫州樂清一家僅有5萬元資本、8名員工的熱繼電器作坊起家,發(fā)展到國內(nèi)領(lǐng)先的涵蓋高中低壓輸變配電氣產(chǎn)業(yè)鏈和工業(yè)自動(dòng)化控制電氣產(chǎn)業(yè)鏈的電氣企業(yè),再到進(jìn)軍環(huán)保、大健康、交運(yùn)物聯(lián)等行業(yè),德力西發(fā)展的每一步都凝聚了創(chuàng)始人胡成中的審時(shí)度勢、膽略與堅(jiān)韌。他如何將電氣產(chǎn)業(yè)做到國內(nèi)頂尖?他如何決策多元化布局?帶著這些問題,《商學(xué)院》官方微信采訪了胡成中。
從小作坊到電氣巨頭
求精開關(guān)廠成立之初,缺技術(shù)、缺設(shè)備、缺人才、缺資金。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)從上海請(qǐng)來工程師指導(dǎo),又借錢購置設(shè)備、組建實(shí)驗(yàn)室來生產(chǎn)自己的產(chǎn)品,就這樣慢慢發(fā)展起來。胡成中憑借“以質(zhì)取勝”的經(jīng)營方式和靈活的機(jī)制,抓市場、抓技術(shù)、抓質(zhì)量,很快在溫州市電器行業(yè)中脫穎而出。1990年,工廠分為一廠和二廠,過渡一年后,胡成中在經(jīng)營二廠的同時(shí),又創(chuàng)辦了樂清縣德力西電子元件廠。鄧小平同志南巡講話發(fā)表后,胡成中引進(jìn)外資創(chuàng)建了中外合資溫州德力西電器有限公司;同時(shí),他通過對(duì)同行小企業(yè)的兼并聯(lián)合,于1993年成立了浙江德力西電器實(shí)業(yè)公司,按總廠模式進(jìn)行管理。
1994年5月,經(jīng)省有關(guān)部門批準(zhǔn),胡成中組建了浙江德力西集團(tuán)公司,成為浙江省第一個(gè)省級(jí)股份合作制電器企業(yè)集團(tuán)。1996年,經(jīng)國家工商行政管理局核準(zhǔn)注冊,德力西晉升為全國大型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、全國無區(qū)域企業(yè)集團(tuán)。隨后,德力西經(jīng)歷一系列的新建、改革及公司重組,成為電氣行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。
與法國施耐德電氣組建合資公司,是德力西發(fā)展歷程中的一座里程碑。
2002年,德力西有幾款產(chǎn)品在法國展覽,所展覽的產(chǎn)品與施耐德在銷售方面出現(xiàn)了一些分歧。胡成中找到當(dāng)時(shí)施耐德的CFO、現(xiàn)任施耐德董事局主席兼CEO趙國華,對(duì)他說“如果銷售問題談合了,將來兩家合作是有可能的”。施耐德方面研究后認(rèn)為合作是可行的,銷售分歧也因此順利解決了,并且從2006年開始,雙方開始了合作談判。“整個(gè)談判過程比較艱苦也比較漫長,大概談了一年多,不少于100次,有時(shí)候談到天亮,雙方都比較疲憊,但所幸最后的結(jié)果大家都是滿意的。”回憶起當(dāng)年與施耐德合資的契機(jī)與談判的艱辛,胡成中至今滿懷感慨。2007年,德力西低壓電器業(yè)務(wù)與法國施耐德電氣公司達(dá)成戰(zhàn)略合作,組建合資公司。兩家以十分罕見的50:50的股權(quán)比例達(dá)成協(xié)議,合資企業(yè)繼續(xù)使用德力西的品牌,產(chǎn)品銷售繼續(xù)按德力西原來的價(jià)格。
當(dāng)時(shí),找德力西談合資的還有ABB、西門子等國際品牌。胡成中最終選擇了施耐德,是因?yàn)?ldquo;電氣市場競爭格局里,西門子全球高壓最強(qiáng),ABB全球中壓最強(qiáng),施耐德全球低壓最強(qiáng),我們公司低壓、中壓、高壓都有,但低壓方面是我們的強(qiáng)項(xiàng),我們需要發(fā)揮自身優(yōu)勢”,胡成中說。
兩家聯(lián)手優(yōu)勢互補(bǔ),給各自的發(fā)展都帶來了助推力。施耐德長于技術(shù)和國際市場布局;德力西產(chǎn)品定位中檔,中檔產(chǎn)品的市場需求量更大,而且德力西有區(qū)域品牌優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、新興國家市場布局優(yōu)勢。
今年是合資企業(yè)成立十周年。當(dāng)被問道“德力西電氣最獨(dú)特的競爭優(yōu)勢是什么”,胡成中回答:“德力西電氣能借助施耐德的技術(shù)和研發(fā)優(yōu)勢,為中國消費(fèi)者提供不同類型且品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,每年都會(huì)有新品推出,并且具備價(jià)格優(yōu)勢,這個(gè)應(yīng)該說是我們最核心的競爭力。”如此看來,當(dāng)年這場倍受爭議的合資案恰成為德力西日后打造其核心競爭力的契機(jī)。
目前,德力西分別在溫州、杭州、上海和蕪湖建立起四個(gè)電氣制造基地,覆蓋低壓、中壓、高壓和智能電氣產(chǎn)品。其中,智能家居板塊也已進(jìn)入IPO啟動(dòng)階段。
多元化發(fā)展緊跟政策和市場引導(dǎo),關(guān)鍵在引進(jìn)人才
德力西的多元化發(fā)展之路可以追溯到2001年。響應(yīng)國家西部大開發(fā)的號(hào)召,德力西從2001年起挺進(jìn)新疆,整體兼并收購了多家國有企業(yè); 2003年,德力西與新疆自治區(qū)國有資產(chǎn)投資經(jīng)營有限公司共同發(fā)起成立了德力西新疆交通運(yùn)輸集團(tuán)股份有限公司,這是目前新疆最大的旅客運(yùn)輸公司。今年1月,德新交運(yùn)在上交所掛牌上市。
同時(shí),德力西在環(huán)保和大健康領(lǐng)域也取得令人矚目的成績。2003年起,德力西開始涉足環(huán)保產(chǎn)業(yè),在水處理、固廢處理、土壤修復(fù)等環(huán)保方向發(fā)力,在溫州、臺(tái)州、平湖、河南和廣西等地建立了環(huán)保工廠。德力西旗下的德長環(huán)保已在新三板上市,目前在轉(zhuǎn)主板上市進(jìn)程中。2011年,德力西從江門國資委手里受讓A股上市公司廣東甘化股份,成為廣東甘化控股股東,著力向大健康產(chǎn)業(yè)進(jìn)軍。胡成中表示,大健康產(chǎn)業(yè)涵蓋的領(lǐng)域很廣,德力西將主要在醫(yī)療器械、醫(yī)療服務(wù)和生物制藥三個(gè)方向上切入。
除此以外,胡成中向《商學(xué)院》透露,德力西在新材料領(lǐng)域也已有所作為,目前主要投資有太陽能正面銀漿和高鐵剎車片兩大產(chǎn)品;而軍工將是德力西未來想要涉足的產(chǎn)業(yè)。
“我一直在思考企業(yè)的發(fā)展方向,是專業(yè)化還是多元化?兩種道路,國際上都有很成功的企業(yè)。那么,德力西為什么要多元化?因?yàn)榈蛪弘娖鳟a(chǎn)業(yè)也有天花板,低壓電器產(chǎn)業(yè)的體量限制很難讓幾家企業(yè)同時(shí)做到世界500強(qiáng)。”胡成中說。但多元化要如何發(fā)展呢?胡成中的思路是清晰的。首先,多元化要緊跟國家政策引導(dǎo)。無論進(jìn)軍環(huán)保產(chǎn)業(yè),還是響應(yīng)西部大開發(fā)、參與國企改制,德力西的產(chǎn)業(yè)選擇都與國家戰(zhàn)略和政策導(dǎo)向保持了一致。其次,多元化必須尊重市場規(guī)律,選擇市場前景廣闊的行業(yè)。以環(huán)保行業(yè)來說,目前國內(nèi)的環(huán)保擁有幾萬億市場;同樣的,大健康行業(yè)擁有5萬億以上的市場。這兩大行業(yè)的市場體量遠(yuǎn)超低壓電器行業(yè),是德力西未來重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域。
然而,隔行如隔山,每個(gè)行業(yè)都有壁壘。如何打破壁壘,在一個(gè)全新的行業(yè)里快速發(fā)展起來?胡成中一貫的做法是“實(shí)施人才戰(zhàn)略,讓專業(yè)的人做專業(yè)的事”。在成立德新交運(yùn)時(shí),胡成中請(qǐng)到了在客運(yùn)行業(yè)擁有幾十年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人士進(jìn)行管理運(yùn)營。同時(shí)胡成中善于通過合理的股權(quán)利益分配,激發(fā)高素質(zhì)人才對(duì)公司的歸屬感和“主人翁”精神,使他們在良好的工作氛圍中發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢。在決定進(jìn)入太陽能銀漿制造業(yè)后,德力西通過豐厚的待遇福利和股權(quán)激勵(lì)成功地吸引了該領(lǐng)域內(nèi)最尖端的國際人才,為公司帶來先進(jìn)的技術(shù)和管理理念。“人才戰(zhàn)略的關(guān)鍵是建立可持續(xù)的激勵(lì)機(jī)制以吸引專業(yè)化人才進(jìn)行專業(yè)領(lǐng)域管理,這樣才能有效降低進(jìn)入新行業(yè)的壁壘,促進(jìn)新業(yè)務(wù)健康發(fā)展。”胡成中說。
隨著市場結(jié)構(gòu)的調(diào)整和《中國制造2025》等綱領(lǐng)性文件的逐步落實(shí),胡成中認(rèn)為企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃應(yīng)有機(jī)地結(jié)合國家戰(zhàn)略和市場需求,在發(fā)展傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的同時(shí),瞄準(zhǔn)全球新一輪產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向,促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新材料、新能源、人工智能等新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)緊密結(jié)合,進(jìn)一步推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。在此背景下,以電氣產(chǎn)業(yè)為主業(yè),環(huán)保、大健康、交運(yùn)物聯(lián)、新材料等領(lǐng)域齊頭并進(jìn)的德力西“1+X”戰(zhàn)略應(yīng)運(yùn)而生。未來,“X”或許會(huì)向更多的領(lǐng)域延伸,但是,胡成中堅(jiān)定地表示,制造業(yè)必定是德力西戰(zhàn)略布局中的重中之重。“我希望中國能將制造業(yè)打造成代表其綜合國力的一張名片。德力西既然進(jìn)入了制造業(yè),就肩負(fù)塑造中國制造新形象,增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)國際競爭力,為國家增加就業(yè)、創(chuàng)造稅收的責(zé)任。履行這份責(zé)任是我這么多年來一直在堅(jiān)持,并且認(rèn)為是最有意義的事情。”胡成中說。
轉(zhuǎn)自《商學(xué)院》